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幼狮(3期)| 紫金汇李辉:现金流比妈妈还重要
[ 摘要 ] 李辉详解,投资公司的投资策略,一般分财务投资或战略投资。如果一个创业项目,能拿到战略投资,那么除了资金,往往还能获得其他的资源支持,实现利益最大化。

11月25日,幼狮创业训练计划(3期)第3日,迎来了紫金汇创投联合创始人李辉先生。他分享“融资商业建模”的主题。

01  “现金流比妈妈还重要”

企业要融资的逻辑前提是现金流。李辉特别强调了创业项目现金流的重要性。

他说,现金流就如人体的血液,哪怕身体各部位都非常健康,只要没了血液,这人立马倒下。“现金流比妈妈还重要。”

正因如此,在业务扩张过程中,不能自我满足现金流需求的企业,就必须借助融资的方法获得资金。而股权融资,是一种风险、成本相对低的融资方式。

李辉详解,投资公司的投资策略,一般分财务投资或战略投资。如果一个创业项目,能拿到战略投资,那么除了资金,往往还能获得其他的资源支持,实现利益最大化。

 02  “要懂资本市场的游戏规则”

“创业者想融资,就要懂资本市场的游戏规则。”李辉说。

他以一个项目欲融资2000万出让控股权(即转让至少51%股权)为例,指出这里面存在的几个缺陷:

第一,项目什么都没有,就拿了一纸商业计划书,张口就要2000万,当投资人傻瓜么?

第二,投资方在进行战略投资时才想要控股权,你的事儿还没成,就想让出控股权,一开始就把自己定位为“打工的”,投资方怎么放心?如果投资方真想自己干,干嘛不找个更牛的职业经理人?而非要在你身上砸2000万?

第三,融资之所以分种子、天使、A、B、C多轮次,是因为融资就像考试,项目一步步实现阶段性目标,投资人一步步给相应分数(钱)。融资的阶段性不是凭空捏造的,而是资本市场的客观要求,有利于实现项目成长与资金的最优化配置。

“融资这事儿得一步一步走,没有可能一口吃个胖子。”

 03  “想走向资本市场,收入模式要合规”

商业模式包括多方面内容,收入模式也是其中之一。

创业者往往因为成本考虑,采取现金方式进行。李辉指出,这可能给未来埋下隐患。

他说,如果项目只想小打小闹,没有那么多合规要求,用现金也未尝不可。但如果项目将来要奔着资本市场去,要上市,那么在收入模式上要实现合规化,让各种账目有据可查。

“如果一开始就忽视,最后的矫正成本可能会很高。”

 04  “这样的项目估值高”

谈到项目估值时,李辉指出,各家投资人的估值模型不尽相同。

一般来讲,可能涉及运营系统(运营计划、运营协调、运营效率、运营成果)、盈利模式(赚钱模式的持久性、应变性、抗压性)、业务系统(业务拓展、延伸、扩张)、资金结构(股权、债权、杠杆)、核心资源(价值体系的中枢)、定位(市场定位 、产品定位、销售定位)等。

“一般来讲,公司成长性越好,壁垒越高,未来空间越足,估值越高。”

 05  “你的吹牛和谎言,投资人一眼即可戳穿”

无巧不成书,李辉当日也强调了跟启赋资本投资总监兰洪明先生一样的观点:跟投资人沟通切忌造假欺骗。

“实事求是最为重要的,你的吹牛和谎言,投资人一眼即可戳穿。”

“你要诚实,可以不知道,不可以欺瞒。”

“引用数据真实,杜绝浮夸。”

“有认知不同的地方,可以沟通或压后,不要争执。“

据悉,参加幼狮创业训练计划(3期)的项目有画画吧、春笋英语、摩天轮、燕溪堂、爱我车、宜居康和、私佣宝、铁爪猫、大象油烟机、集合成达,覆盖在线教育、3D打印、新材料、智能硬件、快消产业互联网、家政O2O、汽车后市场服务、旅游行业、SAAS服务等领域。

幼狮(3期)导师包括博瑞艾科品牌营销机构总经理、投融中国联盟合伙人、商业模式专家梅峰先生,阿里巴巴第一任销售总监、91拼团创始人周磊,股书联合创始人、CLO黄怡然女士,启赋资本投资总监兰洪明先生,紫金汇联合创始人李辉先生,清华控股清谷逆创总裁夏淳先生,企业高级顾问、资深商略罗盘培训讲师彭涛先生,紫荆花控股董事长兼CEO马培瑞先生。

幼狮(3期),由紫荆花科技孵化园、紫木教育联合主办,投融中国、91拼团、博瑞艾科、股书、紫金汇创投、清谷逆创协办,战略合作媒体为创头条,合作伙伴还包括聚份子、骑士团、因果(因果赞助美食)。