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紫金汇投资LESS&MORE:消费升级大潮汹涌,上门定制来了
[ 摘要 ] 此次投资行为早在2016年11月11日便已确认,此次A轮融资,由央视原主持人张泉灵旗下的紫牛基金领投,紫金汇创投、Silver Tiger跟投,林依轮个人参与了投资。

▲ 2017年1月5日,紫金汇与易定制正式签署投资协议。紫金汇创投执行合伙人马培瑞()与易定制创始人曹鹏(右)握手致意。


新年伊始,男装定制品牌 LESS&MORE(品牌主体为易定制)创始人兼CEO曹鹏跟小伙伴来到紫荆花孵化园,等着他签署的,是一份紫金汇创投投资易定制的协议。

此次投资行为早在2016年11月11日便已确认,此次A轮融资由央视原主持人张泉灵旗下的紫牛基金领投,紫金汇创投、Silver Tiger跟投,林依轮个人参与了投资。

LESS&MORE的Pre-A轮融资完成于2015年12月,金额为800万元,投资方为联科创盈。

获得A轮融资后,曹鹏将与团队继续扩展线下门店,让“多少(LESS&MORE)”覆盖更多大型城市。他们的愿景是:“希望在两到三年内做到细分领域最大,成为中国男士心中的第一定制品牌,并以供应链为优势及依托,逐步拓展海外市场。”同时,LESS & MORE也已经在内容端发力,希望通过普及更好的时尚品味、穿搭方式,给中国男性消费者提供整套的形象提升解决方案。

创始人毕业于常青藤,投而优则创

曹鹏是投行出身,毕业于美国常青藤联盟宾夕法尼亚大学,曾就职于德意志银行,也曾在九鼎投资做了4年多PE(私募股权投资),参与操作过很多项目。其中不乏每年净利润从最初1000多万,几年后成长到一两亿的企业。

投而优则创,2015年5月,曹鹏辞职创业,决定做一个实业与互联网相结合的项目。他发现,国内的男装定制市场两极分化严重,要么是价位几百元的路边裁缝店,要么是动辄几万元的国际大牌,中高端人群的产品却少之又少。他开始动了心思。

2015年6月,LESS&MORE成立,定位国内男装定制上门服务提供商,专注英国传统手工西装定制,用户群体定位为28-40岁左右的中高端人群。LESS&MORE的产品价格区间在 2980至3万元,主力产品价格在3000-4000元之间。从量体到成衣到手,衬衫产品需要7天,西服套装需要20天,期间提供一次半成品试样。

房车上门服务到位么?

传统定制企业主要是把店开在城市核心区域,靠自然客流获取收入。LESS&MORE除了在进入的城市有一个旗舰店外,还配有可移动的房车,这种上门服务的方式,针对移动互联网下单极大地扩展了服务半径,但在接受程度和服务质量、样品展示等方面,与传统定制企业差别大么?毕竟店里可见的成品和布料一定更多,那种环境带来的体验也完全不同。曹鹏介绍,他们还向客户提供了3D选款设计以及AR试衣服务,可以使客户选完面料就立即可以感受到上身效果。

房车这个点子是怎么想出来的?LESS&MORE联合创始人柴永健2016年11月参加投融中国秋季论坛期间曾透露,客户商务人群没有时间,LESS&MORE就上门解决这个问题,但大多数人没有独立办公室,在公共区域量体非常尴尬,所以自然就想到房车上门。

在柴永健看来,房车上门还有很多好处,“即使有独立办公室的大佬,办公室没有镜子,我们上门带的东西比较有限,但是房车空间大,车里有很多样品展示,客户体验会更好。”

目前,LESS&MORE已在北京、天津、深圳、西安等 7 个城市设立体验旗舰店,根据订单数量不同,房车数量不同,基本在1-3,店铺选址大多在写字楼商场综合体。

供应链投入很大

对于服装定制企业来说,供应链是重点。LESS&MORE在面料上与杰尼亚、世佳宝、HOLLAND & SHERRY、VBC等一线大牌合作,欧洲直采,这也导致面料成本更大,同样,由于参股了一条手工定制生产线,投入确实不小。

LESS&MORE的获客也分为线上和线下。线上主要来自大众点评、垂直网站以及各类男性生活方式公众号投放;线下则主要通过婚博会等平台。据曹鹏透露,LESS&MORE的获客成本平均每人不到200元。

在西装定制的场景里,用户通过微信公众号或者官方网站下单预约,房车直接上门量体裁衣,而后的每一个裁减流程都可以通过手机察看。但定制服装的信息化并不是个简单的过程。除了需要在工厂安装信息化设备,还需要和每个工位上的裁缝沟通,教他们使用设备并习惯于在每做完一道工序后用电子设备记录下来。

据曹鹏透露,LESS&MORE的复购率达到了29.4%,还获得了许多大咖的认可,包括万科集团创始人王石、真格基金创始人徐小平、著名主持人蒋昌建等都是他的客户,星林依轮还以个人名义参与了投资。目前LESS&MORE的年销售额达到两千万,整体以及各个城市都处于盈利状态。

LESS&MORE的房车能否跑遍中国各大城市、千家万户?