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谭海龙 安全防爆行业新领袖 新疆
[ 摘要 ] “我们终将彻底改造和干预中国传统化工危险品防爆的现有结构和生长机制。”谭海龙曾说过。

薪火卫华 总经理 谭海龙 2017中国创客大赛 北推赛上的演讲

 

新疆的美不在于炫耀建筑和现代,

而在于军垦精神和西域文明。

 

我们的石河子真美,戈壁明珠,绿洲新城。

一座靠自己手挖肩扛建设的兵团城市。 

 

 

身为一名北漂十多年的老兵,谭海龙在2017年1月13日下午时分,在朋友圈写道。

 

凡是见过谭海龙的人,都不难发现他是一名新疆人,因为他和著名新疆籍篮球运动员巴特尔在外貌上十分相似。与他认识十多年的好友郝金光这样评价他:“不论他(谭海龙)到哪里,都是老大哥,非常照顾我们。”

 

谭海龙从销售基层、售后主管、采购经理,市场总监,再到集团副总裁。似乎鲜少有人会在晋升到集团副总裁的职位后,再从头开始选择创业。在同事、家人和朋友的不解之中,谭海龙在2016年成立了薪火卫华环保科技有限公司。

 

薪火卫华,即专注薪火,保卫中华之意。

 

 

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安全防爆行业:只有0,没有1

 

 

2017年6月,江苏淮安幼儿园门口,发生一起液化气罐爆炸,7死66伤。

 

对于此次爆炸的不幸事件,全国媒体和民众都沉浸在巨大的悲恸之中。距离此次事故千里之外的北京正在下着小雨,一间办公室里,电脑上正是显示着这起事故的新闻,谭海龙正站在窗前,凝望望着南方。对于一个专门从事安全生产领域的,又能力解决化工爆炸的工作者,忍不住悲从中来,却又只能望“炸”兴叹。

 

他只能寄予每一滴雨水都可能去浇灭无情凶残的大火。

 

“你们之前的项目,有失败过的吗?”

 

“防爆项目有了1起失败案例,等于宣告死亡。防爆行业不能有1,只能为0。”

 

谭海龙在2017中国创客大赛北推赛上的对提问者的回答

 

据不完全统计,2016年6月至2017年6月,国内爆炸事故,一共高达333起,液态化气罐爆炸73起,化工储罐爆炸56起,危化品运输车爆炸51起等。在这些爆炸事故中,不但造成了人员的伤亡,还造成了巨大的经济损失。

 

谭海龙在采访中总结到,易燃易爆危化品爆炸具有两大特点,「第一、起因不可控;第二、后果无法控」。而现行的解决办法要么按规章制度及手册严格管理,要么通过应急预案及紧急求援。

 

而谭海龙要做的,就是防止爆炸的发生,就像“卢医”扁鹊一样防微杜渐的工作。

 

在经过多年以来对安全防爆市场需求和国家政策出台的了解,加上谭海龙团队自主研发的金属阻隔防爆技术,不但降低了生产成本而且优化了性能,达到了以下三点效果:

 

第一、产品成本降低了三分之一;

第二、产品重量降低了将近四分之一;

第三、阻隔防爆效果大幅度提升。

 

在企业营销战略布局层面,市场营销出身的谭海龙将其分为三个阶段,试点阶段、应用阶段和推广阶段。

 

第一、在试点阶段:主要同企业用户,地方政府和燃气公司达成合作;

第二、在应用阶段:只要进行市场销售,行业协会,以及相关政府政策的利用;

第三、在推广阶段:再次进行产品升级,起草行业标准,以及建立数据库。

 

在谭海龙的运作下,薪火卫华公司同国内第二大包装公司,纷美包装达成合作,在内蒙古建立中国国内第一个本质安全防爆智能危险品库房,已经成功验收。同时,面对如此庞大的市场,多年的从业经验让谭海龙具有超高的市场嗅觉和运营思路,他最先瞄准的是全国2.4亿只液化气瓶市场,并以此作为切入点。

 

届时,智能防爆液化气瓶已经完成实验室试验和完成样品,正在申请国家技术部门检测,同时在申请国家相关专利证书。

 

 

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创业最重要的是信念

并非每个人都适合创业

 

宇宙中心 北京·五道口

 

33岁时,谭海龙当上了上海华蓬集团的副总裁。

 

不过在老东家最大的遗憾,就是独立操盘的东营市政府的项目,运作到一半后,最终却无疾而终。在此之前,他总共待过两个行业,LED显示屏和能源行业。刚来北京时,他和他的团队操盘了几乎全国各大证券中心的LED显示屏,而最成功的,应当属中国国际会展中心的项目。

 

可惜好景不长,2001年证券市场开始下降,在机缘巧合之下,他进入了能源行业:石油测位移。并且在三个月的时间里,在中石油的招标大会中,技压群雄,为公司拿到了150万的大合同,并且在第二年直接续约。在今后的四年里,他陆续地拿下了新疆中石油800个加油站的业务,到最后,所有的竞争对手都被迫撤出了新疆市场。

 

在此期间,谭海龙赚到了一些钱,但当时的政策环境下,并没有创新创业的概念,只是懵懂地想自己单干。最开始,他想在东部地区找到一款产品,通过代理模式,再出售出去赚取差价。但是从2008年开始,电商的发展如洪水猛兽般,十分凶猛。

 

因为任何的代理商都存在两点不足,第一,无法提供售后;第二,只能赚取差价。

 

电商到来之后,中石油的高层都从厂家手里直接拿货,代理商被直接拿掉。由于第一次创业,各方面的准备都有所不足,投了不少钱进行,不过还好当时仍然在运作其他,最后也没有大幅度的亏损。

 

当时的华蓬公司在国内安全防爆行业,可谓一家独大,但是新疆市场始终无法进入。华蓬公司的老总找到了他,作为中间人搭桥牵线,华蓬公司的产品最终顺利地进入到了新疆中石油的市场。

 

2009年的时候,华蓬的老总在电话里对他说:“谭老弟,直接来华蓬做吧!你的能力和人品都非常不错,我这里有你更大的施展空间。“随后,谭海龙正式进入了安全防爆行业,最开始的时候,最先开始主管售后服务,历任采购部经理。一段时间后,他又调任主管公司市场部。

 

做市场销售出生的谭海龙,在市场部后,如鱼得水。公司的年营业额也超过了10个亿,个人业绩一路飙升,成为公司集团副总裁,并且独立策划开发了东营市政府项目,将其项目列为十大民生项目之一,在年底的时候,更是把项目列为东营市三大安全项目之一。

 

正如前文所言,谭海龙具有超凡的市场营销能力,又经过了数年的安全防爆行业的锤炼,他太知道政府安全局部门需要的产品和服务是什么。行业的整体情况,国家政策方向,政府官员沟通,中石油和中石化的需求。他的安全防爆产品,都是跟着这些内容而产生的。

 

然而,项目行驶到半途后,谭海龙却被公司抽调回到了总部,不再负责东营市项目。因为公司和政府之间,突然缺少了最关键的对接人,导致公司方面不知道政府需要什么产品方案,政府方面不知道公司在做什么。

 

最后,项目中途夭折,这也成了谭海龙在老东家的最大遗憾。因为,当时的项目总资金是22.5亿,假设项目做成功的,那么自己的名字也将永远写入安全防爆行业的历史之中。

 

也许正因为如此,创业的热忱,在谭海龙的心中,再次萌芽开来。但是,在他看来,并不是每个人都适合创业,因为真正的创业者往往需要承受巨大的压力和拥有强大的信念。

 

 

03 /

 

带刀的侠客

 

 

谭海龙和其他人一样,自幼心中便有一颗武侠梦。

 

他师从太极拳大师田秋信,在他的认知里,太极拳不仅是一个可以休养生息、强身健体的拳法,而且更重要的是太极拳里那一种“只要一息尚存,我当自强不息”的精神,最终实现自我的身心突破。

 

在他身边的朋友都会觉得,谭海龙像武侠小说里的人物:一个带刀的侠客。

 

你在接触他之后,你又会发现,在交往过程中,他的的确确像一个侠客,但是在和他谈及他的项目时,又会感觉他是一位天生的企业家。“因为他,具有企业家的那种精神”。

 

只要稍微熟悉他的人都知道,一年之中,基本上将近有一半的时间,都在全国各地出差,谈合作。用他自己的话说,“自己不是在离京的路上,就是在回京的路上。”

 

在采访中,我向谭海龙提出了一个问题,在你的生活中,你最敬佩的是谁?他说,毛主席。

 

“为什么会是毛主席?”我问。

 

“因为他的恩泽不止照耀着炎黄子孙,也一样沐浴着苍穹大地!”他说到。

 

“在我的而立之年时,他给了我信心,并迈向新生。”他补充说到。

 

已是不惑之年的谭海龙,成立薪火卫华公司后,他对自己的责任和目标似乎有了更多的认识和勾勒,为此他不得不每天都在和防爆材质,液化气瓶等化工危险品打交道,或者在全国各地的项目上进行洽谈合作。他哪里还会想“春雪迟至,兄弟举杯,严寒何惧”,他想的是,如何更好地解决危化品爆炸问题,以及全身心地投入到阻隔防爆技术的推广中。在未来的日子里,踏踏实实,用恒心和毅力,专注和执着,来推动阻隔防爆技术的前进,和实现自己的理想!

 

谭海龙也并没有消除自己的侠气。前不久的国庆节,谭海龙去内蒙同合作方洽谈合作时,刚好路过“明妃”王昭君墓前。面对秋风萧瑟的塞外风景,茫茫大地更是一片寂寥,他的思绪也跟随着回到了两千年前的那个夜晚。

 

“大漠荒原了无边,收旌藏甲国事闲。”

 

他说,遥想一个女子,能够为国家安定而置身千里荒漠的塞外,再也无法回到中原,回到家乡。此等气概,令多少男儿羞愧。

 

谭海龙身上的成熟气质,用他自己的话说,是不断“折磨”出来的,他自我感觉,现在的脾气比以前好多了。“你问我的项目(阻隔防爆技术)有没有竞争对手,目前暂时是没有的,但不代表明天以后没有。”这话他不久前说过。他觉得薪火卫华没有竞争对手,没把今后的模仿者放在眼里。要说将来的对手,他的定位是未来物联网的一家公司,因为未来的趋势一定是硬件+互联网,才会让传统企业拥有双翼,进行起飞翱翔。

 

为了占领防爆这个大市场,薪火卫华在进行一些布局。例如,易燃易爆危化品涉及的众多行业,加油站、化工厂、印刷包装、热电厂、废危化品、储备库等,但这些行业谭海龙在最开始的没有打算一起动,因为它们构成了完整的化工品危险防爆市场。谭海龙,最先切入的是中国2.4亿只液化气瓶的防爆市场。

 

以北京市为例,液化气瓶为150万个,而相关部门预测的黑罐数量为100万。他和团队提供的三套解决方案:

 

第一、从本质安全上,使用阻隔防爆技术;

第二、从检测报警商,检测切断技术;

第三、在智能管理上,使用电子标签技术,建设气瓶全流程检测追溯系统。

 

“我们终将彻底改造和干预中国传统化工危险品防爆的现有结构和生长机制。”谭海龙曾说过。

 

但在他粗狂外表和雄心壮志之下,却又有一颗不老顽童的心。

 

你从的微信昵称中便可得知。

 

谭恋爱。